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如何获得投资者的眷顾

  显然,您缺少资本,否则您不会到这里来;但是我坚信,您缺少的绝不仅仅是资本;其实,您缺少的那些东西才真正是阻碍您获得投资者眷顾的祸首。以我们二十多年的创业经验,科学家可能会有许多认识上的误区,只有找到这些盲点和误区,才能使您与投资者的对话接口更通畅,您所急需的资本才会到来。

  首先,我们要澄清一个观念,资本不是天然为“造福人类”服务的(正如也不是天生的万恶之源一样),而是投资者赖以谋生的饭碗,投资者也有致富的动机和欲望,正如您一样。所以,您不欠投资者什么,而他,也是。

  投资人投资的是什么,是您的技术吗?我可以负责任地说,根本就不是。他看中的是您的为人和创造能力。投资人可以承担生意失败,但他绝不愿意看到他的亏本却伴随着生意的成功和您的发家致富,他会首先千方百计防止这个奇怪现象的发生;

  定位:要知道,不是天底下每一件生意都能成为通用电气(爱迪生创办)或者微软(现代新经济的代表),生意有大有小,这一点投资人非常清楚。不恰当地夸大您的生意前景,只能起到相反的作用;

  博弈:如果您的生意欣欣向荣,您就处在更有利的位置向投资人争取更多的股份,反之,您必须出让更多的权利,前面说过了,这是双方的饭碗,是游戏的一部分;

  管理:一个成功的生意,除了包括您的技术和投资人的资本,还有一件顶紧要的东西-管理(在许多场合也被称之为执行力,如果您不能领会其中含义的话,请参见拙作《春先视点-科学家和企业家》)。最好您同时具备了出众的管理能力,这个问题就简单了。但不幸的是,同时具备这两样本领的人非常有限(我一直怀疑,全世界有没有十个?);多半,您和您的投资人还需要一个管理伙伴。当您的投资人带着一个伙计敲开您的门向您兴高采烈地说:“嘿,看看我找到了谁?他可是一级棒的经理!”,希望这是您和您的投资人关系更为紧密的开始而不是相反。

  资源的竞争:您可能会说,没有那个倒霉的经理我一样能干好,只是要多花一点时间就行;或者,成为一名优异的管理人员同样是我的理想;我在研究院里搞三产时也赚过钱,不是吗。您要知道资源是竞争性的,是自上至下配置的,而不是自下而上;您决不能指望在生意里发生负负得正、歪打正着的现象,稍有疏忽都会酿成悲剧;没有人有义务等待您的个人成长再考虑公司的进退,如果您不是管理人才(或者是,但不如您的技术出众,您的管理带来的困惑超出了再找一个管理者所带来的成本时),相信我,让位给贤者,对大家当然也包括您,都大有裨益。

  还是资源的竞争:如果您要为您的生意寻找投资人,请按照一定的格式和语汇组织您的计划书和推销活动,要知道,真正的投资人很忙,如果您的计划书不能吸引投资人的话,很有可能就前功尽弃了。要承认,与您一样有雄心壮志的科学家不在少数,可能刚巧有人递交了一份优异的计划书从而获得了投资人的注意(与此同时,您被忽略了),这就是竞争。您可能争辩说,投资者失去了我对他也是损失,他本来是有大钱可赚的呀。不错。即便如此,下次他还是会忽略写得不好的计划书,您同样丧失机会。想想看,去饭馆拔牙,当然不排除巧遇了高明的医生正好用餐而使您不虚此行,但您真地会在牙疼的时候光顾饭馆吗?在投资界,小概率事件没有市场。

  好了,不说了。我本意不想用这些东西吓唬您而只是想揭示您过去东跑西颠却成果不彰的部分原因,希望我达到了目的。

  是否这都预示着您的融资活动将有大为曲折甚至根本无法成功呢?别怕,还有我们呢。我们就是以此为生的,在我们的帮助下,您将有很大的成功机会。

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