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您真的需要资本吗?

  这个问题在大多数人眼里简直荒谬,我当然需要钱了,否则我到这里干什么?

  且慢,这只是您的一厢情愿。您必须证明,您将要用这笔钱(假设您已经拿到了这笔钱)做什么,怎么做;如果您不知道有什么用处,那么将意味着如下:
  1、您没有经验,不善经营,也就是说无法很好地照料投资人的资本;
  2、您根本就不需要钱。
  无论投资人得出了以上两条中的哪一条结论,对您来说都是灾难性的。

  怎样就会遭遇这样的灾难呢,我来告诉您:
  “我需要这笔钱来发展我的业务,有了这笔钱我自然知道怎么用它。”
  “您让我现在做出这样的预测简直就是疯了,我又不是神仙。”
  以及诸如此类的成千上万措辞有别但实质相仿的论调。相信我,如果您说过这样的话,您的失败将是必然和无法令人同情的。

  原因如下:资源是竞争性的,不是仅仅因为您需要钱、钱就会理睬您,您是在跟很多需要钱的人进行着激烈的竞争(如果不是你死我活的话),一个人只知道需要钱,另一个人还知道怎样用它,如果您是投资人,您会投给哪个呢?

  还有,不管您是否承认,我必须指出一个事实,到处寻找资本的人,有一多半并不是真正地需要资本。他需要的是别的什么东西。比如:一个好的销售主管,或者一个好的市场公关伙伴,或者需要一个好的总经理,等等,但绝不是需要钱。

  怎么判断您是不是处在这种情况呢?
  很简单,您是否能够说出您需要钱的原因,您能否说出您将怎样用它,如果“不”,您将进入与本节的开头嵌套循环的轮回。

  切记,如果您在投资人面前只能说出“我需要这笔钱来发展我的业务”的时候,只能证明您不合适创业,您在浪费大家的时间;除此以外,别的什么也证明不了。

如果您依然确定您需要资本,请继续


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